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茶叶加盟店如何在淡季寻找出路,更好地提升自身品牌?

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  茶叶加盟商面对销售淡季,大多会选择按兵不动,其实很多时候,要适当地为自己的茶叶加盟店宣传推广、做一些回馈等活动,或许这样才能在逆境中前行,取得更好的成绩。因此,茶叶加盟店如何在淡季寻找出路,更好地提升自身品牌?

茶叶加盟店

  第一、茶叶加盟商要努力抢占市场份额。对大多数茶叶店来说,淡季是最容易放松的时期,因为此时市场比较平淡,生意也不多,茶叶加盟商们纷纷把注意力集中在寻找其他投资机会或等待旺季的到来。所以,在此时,如果能通过一些有效的措施来抢占更多的市场份额,既能极大地提高茶馆的整体销售业绩,又能通过这段时间来提高茶叶加盟店的知名度,为旺季的到来打下基础。


  加盟商要注意的是,此时的促销手段不能动静太大,要注重渠道情感的交流,借此逐步完善自己的销售网络。例如,茶叶总部在销售淡季来临时,就会建议加盟店采取一些赠送礼品,少量试销,与客户建立私人关系沟通等手段,尽量做到淡季不淡。这一方法尤其适用于竞争者的客户群与自己的客户群构成互补的情况,如果能够赢得竞争者的客户群,无疑将大大完善自己的销售网络,有利于市场渗透和规模扩大。


  第二、茶叶加盟店应发动淡季攻势。淡季攻势的重点是趁竞争对手放松精力,资源预算不足时,在淡季期间抢占渠道市场,建立营销网络,为旺季打好基础。可以采用的方式有一般比例的返利、抽奖、赠品等,使消费者在得到奖励的刺激下购买商品,同时还应开展一些促销活动,以帮助茶叶加盟店的产品顺利流通。加盟者也要注意,淡季促销力度不能太大,一是销售增长有一定限度,二是防止积压大量的商品,否则会影响后期的促销,关键还是要加强市场基础建设,巩固与客户的关系。


  第三、茶叶加盟店要巩固市场基础。销售淡季时更应重视市场基础建设,趁此时时机充足,加盟商可在市场推广方面弥补不足,增强自身市场竞争力。这些措施包括:维持一定的市场铺货率,使产品保持高度关注,以巩固品牌记忆;继续巩固茶叶店终端的展示包装;维持与顾客的关系;对茶叶店销售人员进行培训,为旺季打好基础。


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