在风起云涌的茶行业，茶叶加盟店为了在激励的竞争环境中生存，必定是使出十八番武艺来增加销售业绩。促销作为促进消费的惯用手段自然是免不了的，那茶叶加盟店呀如何利用赠品来获得胜利呢？

1.赠品要体现品牌价值   很多茶叶加盟店在做促销活动往往会忽视对选择的赠品的宣传作用。其实，赠品也是为自己的茶叶加盟店宣传的一种手段。加盟商可以联系总部，让总部提供一些印有企业品牌名称、LOGO、广告语的产品作为赠品，让赠品发挥宣传推广的作用。   

2.赠品要与产品有相关性赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买茶壶送茶巾，购买茶叶送茶具等等；或者产品属于同一类用品，比如茶具散件，茶叶等等，这样做促销活动顾客很容易接受，也便于顾客使用产品。如果把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。   

3.赠品不能喧宾夺主   商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

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作者：华祥苑茗茶

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