作为中国十大名茶之一的铁观音，有“乌龙茶中的极品”的美称，因其香高味醇以及较好的美容保健功能深受消费者的喜爱，也成为众多茶叶店的主打“明星”产品，那么，茶叶店要如何做好铁观音的促销工作呢？

一、促销时段的选择。铁观音的促销时段选择可以从三个方面入手，即天时、地利、人和，缺一不可：

（1）、天时。所谓天时，即指要根据铁观音的上市时间来选择促销时间段。铁观音本来在四季都可以采摘的，但是一年之中的春秋两季的质量与味道是最好的，所以到了现在，基本上就很少在夏季采摘铁观音了。一年之中，铁观音市场最热闹的就是春秋时节了，虽然随之铁观音的价格也相对较高，但是质量过关，只要在这两季有针对性的进行促销，相信是不愁销路的。

（2）、地利。所谓地利，就是指茶叶店的地址或者是促销活动所在的暂时性场所。如果是在茶叶店内进行促销的话就相对简单，因为在经营了一段时间后，已经形成了相对固定的一批客户群，且对周边的环境已经有了一定的了解，这种情况下，促销活动就相对简单的多了；如果选择在暂时性的场所进行铁观音的促销，这就需要提前了解周边的环境与居住群，尽量在促销时将铁观音融入当地的氛围中。

（3）、人和。所谓人和，最重要的是指茶叶店与消费者之间的关系，这就需要茶叶店在平时的销售服务中慢慢累积，建立与消费者的良好关系。

二、促销内容。铁观音的促销内容包括促销的主打茶品、促销持续的时间、促销的手段、促销活动的规模大小等，都需要进行细致认真的规划。

三、促销认知误区。

（1）、促销是低价销售？促销并不是低价销售，而是进一步满足消费者的需求的一种手段。如果仅仅依靠低价格作为吸引消费者的唯一促销手段，这无疑会大大的使茶叶店的形象大打折扣。

（2）、促销最终的目的时促进销售？促销的确是为了促进销售，但是跟重要的是促进与消费者的互动与交流。

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作者：华祥苑茗茶

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