促销是许多茶叶店都会使用的营销方式，特别是旺季的时候。其实，在很多时候，促销的方式并不能达到预期效果。那么，是什么让旺季的促销出现只促不销这种尴尬局面呢？究其主要原因，最主要还是促销不到位造成的。通常而言，促销不到位大致由以下几种原因造成：

　　其一、加盟商的费用截流。一些加盟商总认为促销是总部的事，由总部负责，与加盟商无关，或者认为促销就是给加盟商让利，而不是促进产品的销售，抑或认为新产品上市和处理滞销品，都应该加大促销，否则只有增加库存，这样短视行为决定了其促销费用被截留，因此在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。

　　其二、营运人员对形式的认知性偏差。很多营运人员常依据惯性思维，从而出现认识上的偏差，导致行为上的误差。这种错误的观念，通常包括：一、淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。二、促销就是降价。三、促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。营运人员会出现这样认识偏差，最主要是由于目前连锁加盟的运营模式相对单一，导致渠道的单一性，从而使营运人员缺乏对于加盟商的管控意识。

　　其三、市场的多变环境影响。“世异则时移，事异则备变”，如今的市场日新月异，其竞争也更加激烈，这种多变的营销环境给促销的决策带来一定难度，最终导致促销的结果与预期存在很大的偏差。

　　其四、促销人员的执行力差。执行力差是也是促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果执行力差，促销预期的目的也无法达到。

　　其五、缺乏促销的后续支持。许多茶厂家促销只是为了配合收款，当其把库存转移到加盟茶叶店后，对二批和终端的促销都缺乏跟踪和控制，如出现二批及终端的铺货不能及时跟进，促销活动的前后“断层”等问题。因此，缺乏促销的后续支持也是促销不到位的一个方面。

　　其六、对促销的节奏感把握不准。对促销的节奏感把握不准，直接后果就是促销“失衡”，如果促销时间太长，让顾客认为是该产品有可能降价或是淘汰，从而不会引起他们的重视，促销乏力。如果促销时间过短，那么宣传很难到位，而消费者对产品的认知度也不够，促销无效。如果促销力度把握上受竞争对手的影响，或受到竞争对手打压，或力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，都难以形成促销优势。