促销物料准备

　　1、店面名片：名片是必不可少的，低成本会带来更高的销售。

　　2、赠品：每个人都喜欢有买有送，中秋佳节送顾客印有茶叶品牌标志、联系电话、地址的茶杯，茶宠、茶巾都是不错的选择。便于客户加深对店铺的印象，同时也能形象连带宣传。

　　3、dm宣传单：把做好的宣传单在周边社区、街道等路段每天发几百份。让大家了解你做什么品牌、买什么茶、中秋节有什么活动、地址在哪儿等。为店铺的中秋积累人流，人气，因为无人流量形成不了交易。

　　促销准备

　　1、特价商品：选定特价产品对于吸引人流是十分有效的。

　　2、尾数折扣：所谓的尾数折扣如4.8 折、5.8折这样子。不要用4折、5折。

　　3、时间折价：在规定的时间内享受规定的折扣。另外还可以做限时抢购。

　　4、捆绑式销售：例如一包擦哈也8.8折，两包7.8折。

　　5、抽奖销售：每个人都有赌博的潜意识，都渴望天上掉馅饼，抽奖活动能满足他们的赌博心理。

　　6、反季促销：在当季销售过季的产品。

　　导购准备

　　1、随时随地派发名片及推销自己的产品，形成一种职业习惯。

　　2、要经常参加销售技巧等的培训。

　　3、优秀的销售顾问有几点必须要做到：什么茶适合什么体型的人，什么性质的茶适合什么体质的人，然后还有茶叶的摆放、搭配、品质、保藏等知识需牢记，要做到顾客口头描述就能为他找到合适的茶叶。

　　4、连带销售：例如，客户购买茶叶时，可以向客户推荐茶具进行搭配，或是推荐茶性相同的茶，这样便于客户增加购买量。